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La venta triangular. Nuevas técnicas para vender a Empresas. Cómo pasar de vender a uno, a convencer a una cadena de interlocutores.

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La venta triangular. Nuevas técnicas para vender a Empresas. Cómo pasar de vender a uno, a convencer a una cadena de interlocutores.

Las empresas han cambiado su forma de comprar, y vender se ha convertido en un via crucis en el que hay que superar interlocutores en diversas estaciones <>. Cada una con sus respectivas exigencias, cada una recortando los márgenes de ganancias. Todas con capacidad para eliminarnos, ninguna con capacidad para contratarnos por sí sola.

La venta triangular no promete un sistema maravilloso capaz de resolver todas las dificultades, porque los comerciales sabemos que las soluciones mágicas no existen. Pero ofrece algo que quizás sea más importante: una manera de enfocar su actuación comercial totalmente diferente, real y aplicable.

Contenido
- Primera parte: La nueva realidad de la venta a empresas.
1. El escudo ha derrotado a la lanza.
2. La zona oscura.
3. El cliente ha muerto, ¡viva el conjunto difuso!
4. Los conjuntos difusos se componen de filtros.
- Segunda parte: Cómo enfrentarse a los conjuntos difusos.
5. ¿Cómo funcionan los filtros?
6. La llave de los filtros.
7. El ménage à trois. La venta es una relación triangular.
8. Manejar los triángulos.
9. Los triángulos <>
10. Crea tus nuevas armas: los conjuntos de intervención.
11. Resumen final. Las 27 reglas de la venta a los Conjuntos Difusos.

Editorial: Empresa activa
ISBN: 9788492921058
Publicado:9/2014
Páginas: 219
Idioma: Español
Encuadernación: Rústica

 

 

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