Inicio > Tienda > Libros > Temas de empresa > Narrativa empresarial
LIBROS
Productos por tema
REGISTRO
Compartir en: 
La venta triangular. Nuevas técnicas para vender a Empresas. Cómo pasar de vender a uno, a convencer a una cadena de interlocutores.
Luis Valdivieso Llosá
Las empresas han cambiado su forma de comprar, y vender se ha convertido en un via crucis en el que hay que superar interlocutores en diversas estaciones <
La venta triangular no promete un sistema maravilloso capaz de resolver todas las dificultades, porque los comerciales sabemos que las soluciones mágicas no existen. Pero ofrece algo que quizás sea más importante: una manera de enfocar su actuación comercial totalmente diferente, real y aplicable.
- Primera parte: La nueva realidad de la venta a empresas.
1. El escudo ha derrotado a la lanza.
2. La zona oscura.
3. El cliente ha muerto, ¡viva el conjunto difuso!
4. Los conjuntos difusos se componen de filtros.
- Segunda parte: Cómo enfrentarse a los conjuntos difusos.
5. ¿Cómo funcionan los filtros?
6. La llave de los filtros.
7. El ménage à trois. La venta es una relación triangular.
8. Manejar los triángulos.
9. Los triángulos <
10. Crea tus nuevas armas: los conjuntos de intervención.
11. Resumen final. Las 27 reglas de la venta a los Conjuntos Difusos.
Editorial: Empresa activa
ISBN: 9788499447155
Publicado:9/2014
Idioma: Español
Formato: EPUB - Adobe DRM
DEL MISMO AUTOR
Tarjeta de crédito
PayPal
Contra reembolso
Transferencia bancaria
Mensajería
Correos
G R A T I S
TIENDA
-
Este libro es la forma más rápida de ayudar a las personas a identificar el tipo de trabajo que les brinda alegría y energía, y ev...Precio: 16.00 € -
Este libro está dirigido a todas aquellas personas que quieran entender por qué las mujeres no tienen una representación equitativ...Precio: 16.50 € -
Con abundante información sobre casos reales, experimentados por el autor en primera persona, Lladó, profundo conocedor de los ent...Precio: 17.00 € -
Este libro le ayudará a desarrollar el sentido de sus responsabilidades. Puede ayudarle a elaborar su propio programa para la cons...Precio: 11.90 €
