El arte de negociar y persuadir. Presentaciones eficaces. Cómo obtener el sí. Las claves del lenguaje corporal Networking.

Introducción Luke y Mia ¿Por qué he escrito este libro? La promesa El turbocargador personal
1. El primer paso Las cinco reglas de oro del éxito
Regla #1: Visite más gente
Regla #2; Visite más gente
Regla #3: Visite más gente
Regla #4: Utilice la ley de la media Anote sus resultados Mi máquina personal de póquer de nueve dólares Encuentre el gran momento
Regla #5: Mejore sus medias Las medias en un negocio de Networking

2. Cómo obtener el "sí" La técnica de las cuatro llaves ¿Por qué la gente pone objeciones?
Llave #1: Rompa el hielo
Llave #2: Descubra el botón caliente ¿Por qué compra la gente? ¿Por qué Ron no se unió? El falso supuesto de Jan ¿Cómo descubrir el factor motivador primario? Angie conoce a Ray y Ruth Cómo Bruno pudo con un hueso duro de roer Cómo el dentista acabó perforado El cliente potencial sin prioridades El poder del silencio Cómo separar la oveja de las cabras Utilización de la lista en grupo
Llave #3: Pulse el botón caliente Muestre el plan Llave #4: Obtenga un compromiso ¿Por qué funciona este sistema?

3. Seis habilidades estratégicas para presentaciones de impacto
Habilidad #1: Construir puentes El lenguaje corporal del que escucha
Habilidad #2: La técnica de asentir con la cabeza
Habilidad #3: Breves fases de ánimo
Habilidad #4: Mantener el control visual
Habilidad #5: El efecto espejo Monos de imitación Cree buenas vibraciones Diferencias del efecto espejo entre hombres y mujeres
Habilidad #6: Ir al mismo paso

4. Seis técnicas tremendas para generar impresiones positivas
Técnica #1; El poder de la mano
Técnica #2: El apretón de manos Cómo generar confianza mediante el apretón de manos El apretón de manos a evitar
Técnica #3: Practique con la mano izquierda
Técnica #4: El poder de la sonrisa
Técnica #5: Respeto territorial Un tema delicado
Técnica #6: Vestido para el éxito

5. Lenguaje corporal: Cómo leer los signos Las tres reglas de lectura
Regla #1: Lectura de grupos
Regla #2: Considere el contexto
Regla #3: Reconozca las diferencias culturales
Por qué las mujeres son mejores receptoras
Cómo aprender a leer el lenguaje corporal
Una guía rápida del lenguaje corporal
Cruzarse de brazos
Los problemas de causa efecto
Contacto mano con cara

Signos corporales positivos
1. Ladear la cabeza
2. La mano en la mejilla
3. Chupar las gafas
4. Inclinarse hacia delante
5. La torre del campanario
6. Pulgares fuera
7. Las manos detrás de la cabeza

Signos corporales negativos
1. Evaluación crítica
2. Recoger pelusa imaginaria
3. El cuello que tira
4. Dolor en la nuca
5. Parpadear lentamente
6. La pierna sobre la silla
7. Sentarse a horcajadas en la silla
8. Frotarse las manos lentamente
Una última palabra
Conclusión

Editorial: Amat
ISBN: 9788497351546
Idioma: Español
Encuadernación: Rústica