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IPV, Inventari de personalitat per a venedors. ( Joc complet ) (A*)
ECPA
L'Inventari de Personalitat per Venedors s'ha elaborat des de la perspectiva que considera l'operació de venda lligada, en part, a la naturalesa de les relacions interpersonals entre venedor i comprador. Per tant, l'èxit de l'operació depèn de les característiques de la personalitat del venedor en la mesura que aquestes característiques condicionen la naturalesa i la qualitat de la relació.
Així, l'IPV permet, d'una banda, avaluar la disposició general per a la venda i, per altra, elaborar un perfil individual basat en les dimensions de personalitat que juguen un paper important en les professions comercials.
Proporciona puntuacions en 9 trets primaris: Comprensió, Adaptabilitat, Control de si mateix, Tolerància a la frustració, combativitat, Dominància, Seguretat, Activitat i Sociabilitat. A més, ofereix dos factors generals, Receptivitat i Agressivitat, i una puntuació global de Disposició general per a la venda.
Aplicació: Individual i col · lectiva.
Temps: Variable, 40 minuts, aproximadament.
Edat: Adults.
A*. Para la venta de este producto se requiere acreditar: Formación y experiencia en el ámbito concreto de aplicación.
Tambien disponible en:
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